Ich warte derzeit auf Daten zu den erfolgreichen Ausschreibungen für verschiedene Endoskope im ersten Halbjahr. Kurzerhand werden die Rankings gemäß der Ankündigung von Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., im Folgenden Medical Procurement genannt) vom 29. Juli nach Region und Marke aufgeschlüsselt, mit weiteren Unterteilungen nach Komplettsets, einzelnen Endoskopen und Spezialgebiet.
Hier zunächst die Zahlen zum Absatz von Komplettsets und Einlinsenspiegeln im ersten Halbjahr 2025 (nächstes Bild/Datenquelle: Medical Procurement)
Die Gesamtmenge der Komplettsets beträgt 1,73 Milliarden (83,17 %), die der Einzelspiegel 350 Millionen (16,83 %). Rechnet man dies in die Gesamtmenge (Komplettsets + Spiegel) um und kombiniert es mit der Marktanteilsrangliste für Magen-Darm-Endoskope im Jahr 2024 (Datenquelle: Bidi Bidding Network), ergeben sich folgende Anteile und Veränderungen im ersten Halbjahr:
Wertmäßig gelten im Vergleich zum Jahr 2024 folgende Zahlen:
Die drei wichtigsten Importmarken machen 78,27 % des Umsatzes aus, ein Anstieg von 5,21 % gegenüber 73,06 % im Jahr 2024. Der Umsatzanteil von Fujifilm stieg um 4 %, der von Apollo leicht und der von Pentax um 1,43 %. Dies deutet darauf hin, dass nach der Lokalisierung der Importmarke (Fujifilm) für spezialisierte Gastroenteroskope die Wettbewerbsfähigkeit inländischer Marken im Jahr 2025 sinken wird, selbst wenn sie mit erheblicher interner Konkurrenz konfrontiert sind.
Wert festlegen: Einmal-Endoskop-Preis/Setpreis (berechnet auf Basis medizinischer Beschaffungsdaten)
Der Aufstieg von Fujifilm ist auf die verbesserte Qualität der gastrointestinalen Endoskope (anhaltende Förderung von LCI und BLI) und die Lokalisierung der VP7000-Komplettsets zurückzuführen. Sowohl die ID-Karte als auch der Versandpreis sind für Kunden der mittleren bis gehobenen Preisklasse attraktiv. Fujifilm kontert aggressiv mit Olympus und folgt Olympus dicht auf den Fersen, wobei der Schwerpunkt auf Krebs im Frühstadium liegt. Das Budget von Olympus für Komplettsets besteht die Importzertifizierung nicht, daher ist es sehr wahrscheinlich, dass Fujifilm den Auftrag erhält. Dies spiegelt sich in Fujifilms Verhältnis von Einzelobjektiv zu Komplettset von (0,15) wider. Fujifilm verfügt zwar über eine größere Anzahl von Komplettsets, sein Verhältnis von Objektiv zu Set ist jedoch deutlich niedriger als bei Olympus und Fujifilm. Dies zeigt, dass Fujifilm sich derzeit auf inländische ID-Karten und Komplettsets konzentriert, was tatsächlich von Vorteil ist.
Olympus‘ Stabilität: Olympus, die Nummer eins unter den Anbietern, hält an seiner Position fest. Nach drei Jahren der Stabilität und trotz sinkender Marktanteile hat das Unternehmen seine Stärken identifiziert und strebt nun den High-End-Markt an. Olympus hat seine Endoskope auf Basis seines umfangreichen Mainframe-Bestands modernisiert und sich an die geltenden Richtlinien und inländischen Produktionsstrategien angepasst. Möglicherweise ist Olympus auch frustriert über die Schwierigkeiten bei der Entwicklung kompletter Gerätesets aufgrund fehlender Importgenehmigungen. Die globale Gründung der GIS (Gastrointestinal Solutions Division) im Geschäftsjahr 2026 mit starkem Fokus auf die Gastroenterologie könnte die Einführung neuer Endoskope in China beschleunigen. Die wichtigsten Mainframes bleiben das CV-290, gefolgt vom CV-1500. Nach der Lokalisierung von Olympus wird der Marktanteil voraussichtlich um über 5 % steigen. Daten zur Anzahl kompletter Sets und einzelner Endoskope im ersten Halbjahr 2025 (Bild unten/Datenquelle: Medical Procurement)
Laut medizinischen Beschaffungsdaten wurden innerhalb einer Stunde bundesweit 952 Sets gastrointestinaler Endoskope und 1.214 einzelne Endoskope verkauft. Grobe Umrechnung:
Der 1H-Anteil von Pentax lag bei 4,34 %, ein leichter Anstieg gegenüber 2,91 % im Jahr 2024. Pentax hat seine treuen Fans, und wenn man das 1H-Einzelobjektiv/Set-Verhältnis von 2025 (0,377) betrachtet, hat Pentax Olympus (0,31) sogar überholt. Sein Marktanteil bei Mainframes ist viel größer als der der inländischen Hersteller. In diesem letzten verzweifelten Versuch erweitert Pentax seine Mainframes fieberhaft um Endoskope (siehe die von Bidi Bidding Network veröffentlichten Gastroenteroskop-Daten für das 1. Quartal: Gastroenteroskope der Serie 10). Ein leichter Anstieg des Marktanteils ist verständlich. Darüber hinaus ist das Unternehmen im Vergleich zu Olympus und Fujifilm aufgrund des niedrigeren Preises der Sets recht attraktiv. Die gute Nachricht für Pentax ist, dass die Importlizenz für das neue Gastroskop i20, das an den Mainframe 8020c angeschlossen werden kann, erteilt wurde. Die schlechte Nachricht ist, dass der Mainframe 8020 noch nicht zugelassen wurde.
Sonoscape und Aohua werden, insbesondere gemessen am Dollarvolumen, bis 2024 einen Rückgang ihres Anteils an Sonoscape verzeichnen. Dies könnte daran liegen, dass die meisten nationalen medizinischen Finanzierungsprojekte in der zweiten Jahreshälfte umgesetzt werden, was zu einem Anstieg der Marktanteile im vierten Quartal führt.
Man sollte nicht übersehen, dass Sonoscapes durchschnittlicher Setpreis 280.000 Yuan niedriger ist als der von Aohua. Wir hoffen, dass Sonoscape seinen Schwerpunkt auf die Endoskopie beibehält und weniger anfällig für interne und externe Einflüsse ist. Das Umfang-Set-Verhältnis von Sonoscape (0,041) und Aohua (0,048) hängt mit der kleinen Basis an Endoskopiegeräten, niedrigen Wiederkaufsraten bei Kunden im unteren Preissegment und der Konzentration auf Einzelprojekte zusammen. Nach Fertigstellung eines Sets bringt laufende Wartung weitere Ergebnisse. Sonoscape und Aohua müssen ihre Wiederkaufstrategie stärken und beide Herausforderungen direkt angehen. Natürlich kann meine Analyse verzerrt sein, da Aohuas Setpreis 280.000 Yuan höher ist als der von Sonoscape, wodurch sie die Kosten für ein zusätzliches Endoskop decken können. Vielleicht hat Aohua in den empfohlenen Konfigurationen ein zusätzliches Endoskop mitgeliefert.
Auf Platz 678.910 ist der Verkauf von zwei oder drei Einheiten für 2 Millionen Yuan ein Zufall.
Concemed, die führende inländische Marke der zweiten Kategorie, kann mit einem hohen Durchschnittspreis pro Einheit aufwarten. In den letzten sechs Monaten wurden 15 Millionen RMB vergeben. Zu den Gewinnern zählen Gemeinde- und Tertiärkrankenhäuser mit Preisen zwischen 700.000 und 2,5 Millionen RMB. Die Hauptmodelle sind 1000s und 1000p, die Endoskope kosten 1000 und 800 RMB. Neben Aohua Kaili ist Concemed die erste Marke, die umfassende obere und untere Endoskope anbietet und so das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Je früher Sie einsteigen, desto schneller profitieren Sie. Concemed ist nach Aohua Kaili die bekannteste inländische Marke. Wir werden später sehen, wie sich die vergrößernden Endoskope von Concemed schlagen.
Comen, das Produktlayout ähnelt dem von Mindray, aber der Stil ist anders. Ich habe es ausprobiert und es fühlt sich gut an, ähnlich wie Concemed. Mal sehen, wie es sich am Ende des Jahres schlägt.
InnerMed begann mit endoskopischem Ultraschall und kam etwas später zur Endoskopie. Die nachfolgende Lösung mit kleiner Sonde und Endoskop eignet sich eher für mittlere Patientengruppen und hat Potenzial.
Huger, dessen Produkte mehrere Abteilungen abdecken, kann als der große Bruder der Endoskopie angesehen werden. Ursprünglich konzentrierte sich das Unternehmen auf die Atemwege und hofft nun auf große Fortschritte im Bereich des Verdauungssystems.
Lynmou, ich weiß nicht genug darüber. Sind Forschung, Entwicklung und Produktion getrennt? Wie kommunizieren wir? Da es im Inland produziert wird, haben Sie darüber nachgedacht, einen kleineren Bediengriff zu entwerfen? Ist er besser für Asiaten und Frauen geeignet?
Der Verkauf kompletter Sets ist wie die Eroberung einer Stadt; die Besetzung einer Einheit ist wie die Eroberung einer anderen; der Verkauf einzelner Objektive ist wie die Bewirtschaftung eines Feldes; kontinuierliche Bewirtschaftung führt zu kontinuierlichen Ernten. Beides ist wichtig. Der Schlüssel zum Betrieb spezialisierter Objektivtypen liegt in der Bereitstellung eines langfristigen Service.
Wir, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., sind ein Hersteller in China, der sich auf endoskopische Verbrauchsmaterialien spezialisiert hat, wie z. B.Biopsiezange,Hämoclip,Polypenschlinge,Sklerotherapienadel,Sprühkatheter,Zytologiebürsten,Führungsdraht, Steinfangkörbchen, nasaler Gallenwegsdrainagekatheter usw., die häufig bei EMR, ESD und ERCP verwendet werden.
Unsere Produkte sind CE-zertifiziert, verfügen über die FDA 510k-Zulassung und unsere Anlagen sind ISO-zertifiziert. Unsere Waren wurden nach Europa, Nordamerika, in den Nahen Osten und Teile Asiens exportiert und finden bei den Kunden breite Anerkennung und Lob!
Veröffentlichungszeit: 19. September 2025